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淘宝商家提升商品详情页转化,需要避开哪些操作误区?

对于转化这个指标,淘宝商家们可以说从来不会放松对其的关注度,毕竟转化的高低,也就是代表着店铺整体效益的高低。所以宝贝详情页一直都是带来转化的重点,所以各位买家都会花时间和心思在制作宝贝详情页上。但往往不小心就会让自己进入到误区。宝贝详情页的3个误区你都避开了吗?接下来小编就来具体的说说。

淘宝运营

一、抄袭销量高的宝贝详情页

相信许多淘宝卖家都会认为一些销量高的宝贝就是因为宝贝详情页做得好,才能有高转化的。所以就将他们的宝贝详情页结构运用到自己的宝贝详情页当中,结果却发现自己的转化非但没有提高,反而还降低了,这是为什么?

不错,宝贝详情页做得好,确实能带来高转化,但是不同的类目、不同的档次及不同的目标人群,宝贝详情页的重点都会不同,这也是为什么同一个宝贝详情页的效果大相径庭。所以要根据自身情况,去设计宝贝详情页的结构、重点。

二、宝贝详情页只用图片堆积

一些卖家觉得买家看宝贝详情页无非就是想看宝贝的摆拍图、模特图及细节图,所以就一股劲儿的把这些图片放上去,这也就算了,还杂乱无章。到头来转化也没多大起色。有些人会问,为什么一些宝贝详情页也是这样都能做成爆款?这也只是个例,而且可能人家更多是靠产品本身来打造成爆款的。

买家确实会想在宝贝详情页看到更多宝贝的图片,但他们也需要一些文字来解读宝贝的优势何在,这样能更清楚的知道宝贝的细节、卖点及优势展示出来,提高浏览时间,还能让买家更清晰的了解宝贝,激起他们的购买欲,促进转化。

三、宝贝详情页的宝贝卖点太多

宝贝的卖点可以提升买家的购买欲,所以一些淘宝卖家就把宝贝的所有卖点都展示在宝贝详情页当中。宝贝卖点多是好,但是相信同类型的产品大部分卖点都差不多的,所以买家也不会记得太多卖点,这样根本就不会带来转化。

宝贝详情页最主要展示的就是宝贝核心卖点,再用几个与核心卖点有关的卖点作为辅助,突出核心卖点,这样才能让买家对你的宝贝留有深刻的印象,即使在再三比较之后,也还是对你的宝贝念念不忘,这样自然就有转化了。

所以说,当商家选择对商品进行相应的详情页策划的时候,一定要注意好相应的策略以及优化的方向方法。但不能用力过猛,这样很容易让自己走进误区,导致店铺的转化越来越少。
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